Cloud ＆ AI Specialist (自動車・運輸業界担当・Azureの法人向けソリューション営業)

顧客との信頼関係構築と課題発見 ・自動車・運輸業界の大手企業との長期的な関係を構築する ・経営層、事業責任者、IT部門との対話を通じて顧客課題や成長機会を特定する ・業界動向や競争環境を理解し、お客様の将来像を共に描く ・AI・データ・クラウドを活用した提案活動 ・データ分析基盤やAIプラットフォーム活用を支援する ・AI Agentや生成AIを活用した業務改革を提案する ・お客様のビジネス成果に結びつくロードマップを策定する 必須要件 ・IT、クラウド、ソフトウェア、通信、SIer、またはコンサルティング業界における法人営業、ソリューション営業、アカウント営業、または事業開発の経験（目安：6年以上） ・四半期または年間の営業目標を継続的に達成した実績 ・エンタープライズ企業のお客様との提案活動や関係構築の経験 ・顧客、パートナー、社内関係者など複数のステークホルダーを巻き込みながら案件を推進した経験 ・お客様の経営課題や事業課題を理解し、テクノロジーを活用した解決策を提案した経験 歓迎要件 ・AI、データ分析、アプリケーションモダナイゼーション、デジタルトランスフォーメーションに関する提案経験 ・CxO、経営層、事業責任者へのプレゼンテーションや提案経験 ・大規模案件における契約交渉、アカウントプランニング、営業戦略立案の経験 ・製造業、自動車業界、運輸業界向け営業経験 ・ソリューション営業またはサービス営業経験 ・英語によるコミュニケーション能力 ・MBA取得 求める人物像 ・お客様の課題に対して強い好奇心を持てる方 ・人との信頼関係構築を大切にできる方 ・新しい技術や市場変化を学び続けられる方 ・周囲を巻き込みながらチームで成果を創出できる方 ・AI時代の企業変革を支援したいという意欲を持つ方 実際に活躍しているメンバーも、クラウド専業出身者だけではなく、SIer、ソフトウェア営業、通信業界、コンサルティング業界、製造業担当営業など様々なバックグラウンドを持っています。

テクノロジーは入社後に学ぶことができます。 重視するのは、好奇心、顧客への共感力、学習意欲、そして変化を楽しむ姿勢です。 This position will be open for a minimum of 5 days, with applications accepted on an ongoing basis until the position is filled.

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